Términos de la Plataforma · Nivel básico · 3 min de lectura ·
¿Qué son los ingresos totales del proyecto?
Los ingresos totales son todo el dinero que generó la operación de un proyecto en un período, antes de descontar cualquier costo o gasto. En un activo de hospedaje incluyen estadías, arriendos y servicios. Son la primera línea de un informe financiero y el punto de partida para calcular la utilidad.
En 30 segundos
- Son todo lo que facturó la operación en el período, antes de costos y gastos.
- Dependen de cuánto se vendió y a qué precio: ocupación y tarifa.
- Son el punto de partida, no el resultado: la utilidad sale después de restar.
¿Por qué te debería importar?
Los ingresos son la señal más rápida de cómo va una operación: muestran si el activo se está vendiendo.
- Ves si la demanda del activo crece, se mantiene o cae.
- Reconoces las temporadas altas y bajas de un negocio de hospedaje.
- Sabes por dónde empezar a leer un informe financiero.
Piénsalo así: la caja registradora
Al final del día, la caja registradora de una tienda dice cuánto se vendió. No dice cuánto quedó, porque falta pagar la mercancía, el arriendo y los sueldos. Los ingresos totales son esa cifra de la caja: necesaria, pero no suficiente.
¿Cómo funcionan los ingresos totales?
- 1
Identifica las fuentes
En hospedaje, las estadías; en otros modelos, arriendos o servicios.
- 2
Mira las dos palancas
Cuántas noches o espacios se vendieron (ocupación) y a qué precio (tarifa).
- 3
Suma el período
Todo lo facturado en el mes o el año, antes de descontar costos.
- 4
Sigue con la utilidad
Resta costos y gastos para saber cuánto quedó.
La fórmula
Ingresos por estadías = Noches vendidas × Tarifa promedio por noche
- Noches vendidas
- = noches disponibles × ocupación
- Tarifa promedio
- = lo que se cobró en promedio por noche
Un ejemplo con números
Cifras ilustrativas de un apartamento turístico en un mes de 30 noches, sin relación con ningún proyecto.
| Noches disponibles | 30 |
|---|---|
| Ocupación | 70 % |
| Noches vendidas | 21 |
| Tarifa promedio por noche | 250.000 pesos |
| Ingresos por estadías | 5.250.000 pesos |
Subir la ocupación o la tarifa mueve los ingresos. Cuánto de eso queda depende de los costos y gastos del mes.
¿Dónde lo ves en Circular Urban?
En la ficha de los proyectos en operación, la sección «Así va la operación» muestra los ingresos totales del año. En tu portafolio, el detalle de cada participación los muestra mes a mes, junto con su composición.
- La ficha de los proyectos en operación, en «Así va la operación».
- Tu portafolio, en el detalle de cada participación: Ingresos Totales y Composición de Ingresos.
Qué cambia en tus finanzas al entenderlo
Lees la primera línea con criterio
Sabes que unos ingresos altos son una buena señal, no un resultado.
Reconoces las temporadas
Un mes bajo en temporada baja es parte del patrón, no necesariamente un problema.
Entiendes las palancas
Ocupación y tarifa explican casi todo lo que pasa con los ingresos de un hospedaje.
Errores comunes
- Mito
Ingresos totales y utilidad son lo mismo.
- En realidad
Los ingresos son lo que entró; la utilidad, lo que quedó después de costos y gastos.
- Mito
Más ocupación siempre significa más ingresos.
- En realidad
Si la tarifa baja más de lo que sube la ocupación, los ingresos pueden caer.
- Mito
Un mes de ingresos bajos indica que algo va mal.
- En realidad
Los hospedajes tienen temporadas. Se comparan meses equivalentes, no meses seguidos.
Ponte a prueba
Un apartamento vendió 20 noches en el mes a una tarifa promedio de 200.000 pesos. ¿Cuáles fueron sus ingresos por estadías?
Sigue aprendiendo
Te ayuda saber antes
Este contenido es educativo. Toda participación conlleva riesgos inherentes al proyecto, incluida la posibilidad de pérdida parcial o total, y los resultados están sujetos al desempeño real de cada proyecto.
