Métricas Financieras · Nivel básico · 3 min de lectura ·
¿Qué es la Ocupación Mensual?
La ocupación mensual es el porcentaje de noches disponibles que se vendieron en un mes. Si un apartamento tenía 30 noches para vender y se ocuparon 24, su ocupación fue del 80 %. Es la primera señal de la demanda de un hospedaje: muestra cuánto se usa, no a qué precio.
En 30 segundos
- Ocupación = noches vendidas ÷ noches disponibles × 100.
- Dice cuánto se vendió, no a qué precio ni cuánto quedó.
- Se lee junto con el ADR y el RevPAR, y por temporadas.
¿Por qué te debería importar?
Una noche que no se vende no se recupera nunca. Por eso la ocupación es el punto de partida para entender cómo va un negocio de hospedaje.
- Ves si la demanda del activo crece, se mantiene o cae.
- Reconoces las temporadas altas y bajas de cada destino.
- Entiendes la primera de las dos palancas de los ingresos: cuánto se vende.
Piénsalo así: las sillas de un cine
Un cine tiene 100 sillas por función. Si se venden 70 boletas, la sala estuvo al 70 %. Las sillas vacías de esa función ya no se pueden vender después. La ocupación mide lo mismo en un hospedaje, noche por noche.
¿Cómo funciona la ocupación mensual?
- 1
Cuenta las noches disponibles
Número de unidades por noches del mes: 4 apartamentos en un mes de 30 noches son 120 noches.
- 2
Cuenta las noches vendidas
Las noches en que una unidad estuvo ocupada por un huésped que pagó la estadía.
- 3
Divide y multiplica por 100
Noches vendidas entre noches disponibles da el porcentaje de ocupación del mes.
- 4
Compara con meses equivalentes
Un diciembre se compara con otro diciembre, no con un febrero.
La fórmula
Ocupación = Noches vendidas ÷ Noches disponibles × 100
- Noches vendidas
- = noches ocupadas por huéspedes en el mes
- Noches disponibles
- = unidades × noches del mes
Un ejemplo con números
Cifras ilustrativas de un edificio de 4 apartamentos turísticos en un mes de 30 noches, sin relación con ningún proyecto.
| Apartamentos | 4 |
|---|---|
| Noches disponibles | 120 |
| Noches vendidas | 96 |
| Ocupación mensual | 80 % |
De cada 10 noches disponibles se vendieron 8. Cuánto entró por esas noches depende de la tarifa: ahí entra el ADR.
¿Dónde lo ves en Circular Urban?
En la ficha de los proyectos de hospedaje en operación, la sección «Así va la operación» muestra la ocupación promedio. En tu portafolio, el detalle de cada participación la muestra mes a mes, junto al ADR y el RevPAR. Son datos de la operación real, que cambian con la temporada.
- La ficha de los proyectos en operación, en «Así va la operación»: Ocupación promedio.
- Tu portafolio, en el detalle de cada participación: Ocupación Mensual.
Qué cambia en tus finanzas al entenderlo
Lees la demanda
Sabes si un activo se está usando, antes de mirar cuánto deja.
Comparas con criterio
Comparas temporadas equivalentes y no te asustas con un mes bajo esperado.
No te quedas con un solo número
Sabes que una ocupación alta a precio muy bajo puede dejar menos ingresos.
Errores comunes
- Mito
La meta es tener el 100 % de ocupación todos los meses.
- En realidad
Llenar todo a cualquier precio puede bajar los ingresos. Lo que se busca es el mejor equilibrio entre ocupación y tarifa.
- Mito
Más ocupación siempre significa más ingresos.
- En realidad
Si la tarifa cae más de lo que sube la ocupación, los ingresos pueden bajar. Por eso se mira también el RevPAR.
- Mito
Un mes de baja ocupación indica que algo va mal.
- En realidad
Los hospedajes tienen temporadas. Un mes bajo en temporada baja es parte del patrón.
Ponte a prueba
Un proyecto de 5 apartamentos vendió 120 noches en un mes de 30 noches. ¿Cuál fue su ocupación?
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Te ayuda saber antes
Lo que sigue
Este contenido es educativo. Toda participación conlleva riesgos inherentes al proyecto, incluida la posibilidad de pérdida parcial o total, y los resultados están sujetos al desempeño real de cada proyecto.
