Métricas Financieras · Nivel básico · 3 min de lectura ·
¿Qué es el ADR (Tarifa Diaria Promedio)?
El ADR (Average Daily Rate, o tarifa diaria promedio) es lo que se cobró en promedio por cada noche vendida en un hospedaje. Se calcula dividiendo los ingresos por alojamiento entre las noches vendidas. Muestra a qué precio se vendió, pero no cuántas noches quedaron vacías.
En 30 segundos
- ADR = ingresos por alojamiento ÷ noches vendidas.
- Solo cuenta las noches vendidas: las vacías no entran en el cálculo.
- Se lee junto con la ocupación; las dos juntas dan el RevPAR.
¿Por qué te debería importar?
La ocupación dice cuánto se vendió. El ADR dice a qué precio. Es la segunda palanca de los ingresos de un hospedaje.
- Ves si el activo logra cobrar más en temporada alta.
- Detectas si se llenó a costa de bajar mucho el precio.
- Entiendes la cifra de la gráfica de tarifa diaria de cada proyecto.
Piénsalo así: el precio promedio de una boleta
Un cine vende boletas a distintos precios: matiné, noche, fin de semana. Si sumas lo que entró y lo divides entre las boletas vendidas, tienes el precio promedio de una boleta. El ADR es eso para un hospedaje, con noches en lugar de boletas.
¿Cómo funciona el ADR?
- 1
Suma los ingresos por alojamiento
Lo cobrado por las estadías del período, sin otros servicios.
- 2
Cuenta las noches vendidas
Solo las noches en que hubo un huésped que pagó.
- 3
Divide
Ingresos por alojamiento entre noches vendidas da el ADR del período.
- 4
Míralo por temporada
El ADR sube en temporada alta y baja en temporada baja; compara períodos equivalentes.
La fórmula
ADR = Ingresos por alojamiento ÷ Noches vendidas
- Ingresos por alojamiento
- = lo cobrado por las estadías del período
- Noches vendidas
- = noches ocupadas por huéspedes
Un ejemplo con números
Cifras ilustrativas de un edificio de apartamentos turísticos en un mes, sin relación con ningún proyecto.
| Noches disponibles | 120 |
|---|---|
| Noches vendidas | 90 |
| Ingresos por alojamiento | 18.000.000 pesos |
| ADR | 200.000 pesos |
Cada noche vendida dejó en promedio 200.000 pesos. Las 30 noches vacías no bajan el ADR, pero sí los ingresos: por eso se mira también el RevPAR.
¿Dónde lo ves en Circular Urban?
En la ficha de los proyectos de hospedaje en operación, la sección «Así va la operación» muestra el ADR mensual promedio y una gráfica de su evolución. En tu portafolio, el detalle de cada participación lo muestra mes a mes. Son datos de la operación real, que cambian con la temporada y la demanda.
- La ficha de los proyectos en operación, en «Así va la operación»: ADR mensual promedio.
- La gráfica «ADR — Tarifa Diaria Promedio» en la ficha del proyecto.
- Tu portafolio, en el detalle de cada participación: ADR Mensual.
Qué cambia en tus finanzas al entenderlo
Lees el precio, no solo la demanda
Sabes si un hospedaje cobra bien por lo que vende, además de cuánto vende.
Reconoces las temporadas
Esperas un ADR más alto en vacaciones y más bajo en temporada baja.
Combinas indicadores
Un ADR alto con ocupación baja puede dejar menos que un ADR medio con ocupación alta.
Errores comunes
- Mito
Un ADR más alto siempre significa más ingresos.
- En realidad
Si por subir el precio se venden muchas menos noches, los ingresos pueden bajar.
- Mito
El ADR se calcula sobre todas las noches del mes.
- En realidad
Solo sobre las noches vendidas. El indicador que reparte los ingresos entre todas las noches disponibles es el RevPAR.
- Mito
El ADR es lo que le queda al proyecto por cada noche.
- En realidad
Es lo que se cobró, antes de restar aseo, comisiones, servicios y demás costos y gastos.
Ponte a prueba
Un hospedaje vendió 60 noches en el mes y sus ingresos por alojamiento fueron 13.500.000 pesos. ¿Cuál fue su ADR?
Sigue aprendiendo
Te ayuda saber antes
Este contenido es educativo. Toda participación conlleva riesgos inherentes al proyecto, incluida la posibilidad de pérdida parcial o total, y los resultados están sujetos al desempeño real de cada proyecto.
